Trudno jest negocjować cenę ze sprzedawcą, który nie ma takiej potrzeby,
aby szybko sprzedać swoją nieruchomość. Aby
odpowiednio wykorzystać sytuację, jaką mamy obecnie na rynku, należy
najpierw zrozumieć, kim jest zmotywowany sprzedawca i kto sprzedaje w sytuacji,
w której jego rynek już się skończył i w której wyraźnie widać, że jest on
rynkiem kupującego.
Musimy zrozumieć dokładnie, przed jakiego rodzaju trudnościami stoi
potencjalny sprzedawca i jakie rozwiązania mogą być dla niego pomocne.
Kim zatem są zmotywowani sprzedawcy?
Zmotywowani sprzedawcy to właściciele nieruchomości, którzy pilnie
muszą sprzedać z różnych powodów, takich jak sytuacja osobista, ekonomiczna, a
także z powodów związanych ze stanem nieruchomości.
Już podczas rozmowy telefonicznej lub w trakcie spotkania z
potencjalnym sprzedawcą spróbuj ustalić prawdziwy powód sprzedaży. Spróbuj
również rozpoznać poziom motywacji, by sprzedać szybko oraz elastyczność do
negocjowania ceny.
Pytania, które możemy zadać, by dowiedzieć się, czy sprzedawca jest
zmotywowany, można podzielić na 3 grupy:
1. Pytania związane z sytuacją osobistą.
2. Pytania związane z samą nieruchomością.
3. Pytania związane z sytuacją finansową.
WIĘCEJ ZNAJDZIESZ W: Jak kupować nieruchomości poniżej ich wartości rynkowej